一、选对展区：专业展会都会根据观众的参观需求，合理划分展区，在合适的展区参展能够提高企业与潜在客户洽谈的机率，达到最佳的参展效果。
二、合理利用各专业展区的宣传活动：对于各专业展区，一般有配套的宣传计划与活动，例如：特装评比、企业秀、寻宝之旅、主题活动、对接会、配套专题论坛等，积极参与其中，提高您企业的曝光度。
三、充分利用各种增值服务进行宣传：专业展览公司主办的展览会通常会为展商提供多项增值服务：丰富的赞助计划；多样的宣传品，展前预览、展报、会刊、展后报告等，积极投稿，扩大企业宣传力度；花样繁多的现场活动，帮助您全方位立体的宣传企业及产品。
四、满腔热情：谁都不喜欢被怠慢，哪怕只有几秒钟。如果你工作正忙，不妨先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。
五、不乱发资料：宣传资料费用不菲，没有人愿意将成本很高的宣传资料白白流失。展会上，你可以委婉的告诉潜在客户无需带太多宣传品，加重行程负担。会后按他要求的材料寄给他，这样既表明参展商的专业性，又可以用书信跟进的方式加深印象，也有好的理由做电话或EMAIL追踪。
六、注重细节：要善用顾客的名字，记住潜在顾客的名字，是同潜在顾客建立关系最得手的敲门砖,佩戴好公司名牌。展览会期间，工作人员应坚持站立参展，充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。
