作为观众，当你对某个产品感兴趣而展商却不够重视你，你或许不是很介意。反而，你会很介怀某个展商盯着你，甚至是他的产品根本没引起你的兴趣。

己所不欲，勿施于人。据上海展台搭建小编所知，当一个观众经过你的展台时，要清楚他是否对你的产品有明确需求，并且礼貌地允许他们直入正题了解他们有兴趣的展品。除非你想主动介绍的产品真的是技惊四座，否则不能期望每个观众都有兴致去了解。

有些观众带着对特定展品的兴趣走进你的展位，试想一下如果你就是观众，你想得到怎样的服务，将心比心，也应该给这个观众提供同样的服务。观众会向展商描述想要解决的问题，并期待展商解释他们的产品如何满足这个需求。

观众最不喜欢的就是不向观众询问需求，而是告诉甚至“培训”观众展商背后的品牌公司是如何伟大，也讨厌展商把所有产品的全部功能特性一股脑的抛给观众，而且这些功能特性和解决观众的问题无关，更讨厌的是向观众承诺发送所需信息却不兑现的展商！

有时，你会在展会上遇到几个对你产品仅仅好奇、暂时不想购买的观众。使用某些技巧性的提问，能够帮助你打开潜在的商机。