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学会换位思考,做展台销售之星

发布时间: 2016-12-27 11:53:58

作为观众,当你对某个产品感兴趣而展商却不够重视你,你或许不是很介意。反而,你会很介怀某个展商盯着你,甚至是他的产品根本没引起你的兴趣。

己所不欲,勿施于人。据上海展台搭建小编所知,当一个观众经过你的展台时,要清楚他是否对你的产品有明确需求,并且礼貌地允许他们直入正题了解他们有兴趣的展品。除非你想主动介绍的产品真的是技惊四座,否则不能期望每个观众都有兴致去了解。

有些观众带着对特定展品的兴趣走进你的展位,试想一下如果你就是观众,你想得到怎样的服务,将心比心,也应该给这个观众提供同样的服务。观众会向展商描述想要解决的问题,并期待展商解释他们的产品如何满足这个需求。

观众最不喜欢的就是不向观众询问需求,而是告诉甚至“培训”观众展商背后的品牌公司是如何伟大,也讨厌展商把所有产品的全部功能特性一股脑的抛给观众,而且这些功能特性和解决观众的问题无关,更讨厌的是向观众承诺发送所需信息却不兑现的展商!

有时,你会在展会上遇到几个对你产品仅仅好奇、暂时不想购买的观众。使用某些技巧性的提问,能够帮助你打开潜在的商机。

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