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如何做到更有效的参展

发布时间: 2016-12-28 10:14:02

你是否还在为参展准备工作而烦恼,毫无头绪,不知所措?下面上海展会设计搭建公司分享展商必看的28条建议,只要您遵循这些建议便可足不出户地为参展做足准备,让接下来的参展工作顺畅无比。

1. 提早准备:策划和准备参展最重要的展览会可能需要准备整整12个月。

2. 展前准备3~6条接待客户的销售话术。

3. 创造好的第一印象——良好的接待态度。

4. 准备一个让观众感觉舒适的展位。

5. 鼓励观众多花时间在你这。

6. 先与潜在客户建立联系,不急着推销。

7. 提问要能够引发联想和更多的谈话。

8. 开放式提问——比如“谁,什么,哪里,什么时候,为什么或者如何”。

9. 问题要与行业,产品/服务,产品/服务优势相关,或者对应某个场景。

10. 避免老套的问题,比如“饭吃了么”,“您今天好吗”,“这个展览会你觉得好吗”

11. 多练习,多练习,多多练习。

12. 展前要启动参展宣传。

13. 为参展设置一些可以量化的目标。

14. 展位工作人员也要注意男女平衡。

15. 记住80/20法则,80%的时间听客户讲,20%说给客户听,懂得倾听的人更加成功。

16. 对待自家的产品/服务要热情洋溢。

17. 摆放展品时要注意整洁和保证一定的距离。

18. 布展时尽量将需求场景考虑进去。

19. 在展览现场设置一些比赛或者抽奖吸引更多的观众。

20. 确保观众能够从展台轻松拿到宣传资料,手上要预留足够的宣传单。

21. 时刻准备好迎接生意。

22. 始终保持你的展位有工作人员服务。

23. 派遣友善有亲和力,且对公司产品和服务有热情的员工到场。

24. 在开展前给忠实客户和潜在客户发信息提醒,邀请他们到你的展位坐坐。

25. 给你的团队提供必要的培训,告诉他们怎么应对常见的商业刺探。

26. 派遣足够的展位工作人员,以确保足够的人员覆盖。

27. 给每一个展位工作人员安排一个任务角色,清楚地指出他的工作责任。

28. 向展位工作人员强调友好问候,良好礼仪,恰当的肢体语言的重要性。

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