展会上最难的部分，就是让参加展会的观众进入你的展位。不管你的参展产品有多好，如果没有人看到，所有的努力都是白费。想要被人看到，首先要有一个能吸引人的展示方式。比如增加表演环节，或是现场演示产品。但是，如果你的预算没有那么多，或者不能现场演示，你怎么让观众停下来进入到你的展位上呢？不需要让口齿伶俐的销售人员试图招揽顾客。

让观众留在你的展位上，跟与陌生人开始一个随意的对话一样容易。有效吸引观众的关键是保持对潜在客户的兴趣，而不是你的公司或员工的利益。这样可以保持沟通起来很容易而且一直与他们相关。但是，有时候与陌生人展开交谈也不是件容易的事。每个人都很忙，他们都想在展会现场多跑几个展位。许多人都是想自己单独的呆着。然而，如果能让顾客感觉到你想了解他们，那么你可能会赢得他们的关注。展会上跟顾客沟通可以参考这几个问题。不仅要关心答案，而且要关注肢体语言以及目光的交流。通过关注这些方面，你可以把控谈话，让客户跟着你的思绪；同时也不会让他们觉得和你交谈是在浪费时间。

以上是上海展台搭建公司根据自己多年的参展经验总结出来的，希望对您有所帮助。